?

Log in

No account? Create an account

January 24th, 2013

Интермузей

О том, как можно делать рекламу (хороший пример)

В самом начале года обнаружил в своем почтовом ящике письмо с рекламой. Работа коллег показалась мне интересной, и я хочу об этом рассказать, как о хорошем кейсе. Может кто-то из коллег (а то и я сам) возьмет на заметку, переймет опыт.

Кратенько разберем, что интересного сделали ребята.
И начнем с самого письма, а точнее с конверта:


На нем, как видите, написано "Извещение", что привлекает внимание и удерживает письмо от попадания сразу в мусорную корзину.
Почтовый штемпель и марка напечатаны на конверте и тоже работают на этот эффект реальной важности письма. Но это не подделка почтового штемпеля, всюду написано "Почта ЗАО ЕСС".

ЕСС - Единая служба сервиса - это, собственно рекламодатель, компания ЕСС "А-айсберг", которая предоставляет услуги по ремонту бытовой техники.

Смотрим, что в конверте:


Рекламка "Курсы мастеров" (как это правильно называется: листока, баннер?) и дисконтная карта.

Давайте встанем на место рекламодателя, что такого в рекламе курсов, зачем нам это и что это на даст.
Нам постоянно нужны новые сотрудники, те самые мастера, которых мы и обучаем. Т.е. фактически это предложение о работе, видите внизу фразу "Возможно трудоустройство по месту жительства". В этом суть.

Таким образом, это не просто реклама услуг, но и объявление о вакансии. Прикрытое курсами. Ведь нельзя же написать прямо "принимаем на работу", "есть вакансии" и т.п.,  чтобы  ни у кого не возникло и мысли о том, что мастеров-то не хватает. Это понизило бы доверие к рекламе и компании.

На обратной стороне листовки напсиано о дисконтной карте, о том, что она дает и как ей пользоваться. Вы, к сожалению, не увидите этого текста на фотографии.



В в нем сказано, что вы, гражданин, получили эту карту в подарок(! это не какой-то там спам, подарок, понятно?), что вам сейчас надо с ней сделать и что вы можете сделать потом - воспользоваться скидкой.

Особенность карты в том, что она на магнитной основе, т.е, это обычный магнит для холодильника, куда эту карту вам и предлагается прикрепить. 


Очень, очень правильный ход - реклама не теряется, не попадает в мусор, а а всегда на видном месте и, в общем-то там, где она и нужна.

Еще одна особенность дисконтной карты в том, что процент скидки зависит не от количества заказов, как обычно бывает, а от возраста карты (на ней указана дата выпуска). 

Обычно, чтобы получить увеличение размера скидки, надо тратить больше денег (что глупо с точки зрения покупателя), в этом случае нужно просто сохранить дисконтную карту. А это максимально облегчено - есть магнит и указание в тексте. Работает на ура.

В общем, порадовала меня эта реклама. Настолько, что даже пишу о ней спустя почти месяц.
Признаюсь, люблю, смотреть, как горит огонь, как течет вода и как работаю профессионалы :)

Мне стало интересно, кто был исполнителем, кто тот самый профессионал.  Написал в "А-айсберг" письмо.

А вот тут самое грустное - просто ложка дегтя какая-то - писал 4 января, прошло 20 дней  и до сих пор никакого ответа. 
Что, я не клиент и мне можно не отвечать?

Распространенная ситуация в рекламной индустрии, кстати - делаешь заказчику рекламу, а он не может ее эффективно использовать, потому что тупо не умеет работать с клиентами.  


Итак, что в сухом остатке:
  1. маскировка под письмо  с извещением
  2. дисконтная карта на магнитной подложке
  3. объявление о вакансиях замаскированное под курсы
  4. скидка по карте растет со временем сама по себе
  5. в сопроводительном тексте явно сказано прикрепить карту на холодильник.
Интермузей

Мои твиты

Tags:
Интермузей

December 2018

S M T W T F S
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Tags

Powered by LiveJournal.com